做人要狠一点

2018-10-05 13:52:41作者:飘飘洒洒蒲公英

 

 

 

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桃花过处,寸草不生。

金钱落地,人头不保。

小撒诙谐地把《大话西游》春三十娘的这首诗用在了董明珠身上。一位高调、强悍、霸道的女总裁形象深入人心。

董明珠在《开讲啦》开始就说了一句:人要对自己狠一点。就是这样的一位狠角色成就了自己,成就商界的传奇。

一、靠谁都不如靠自己

36岁以前的董明珠本来过着相夫教子普通人的生活,家里的顶梁柱-丈夫在一场大病中离世,还欠下了一大笔看病留下的债务,让家庭瞬间陷入了困境。这时候的董明珠没有时间悲伤,第一时间清晰地告诉自己,丈夫倒了,家不能倒。她要挑起大梁,要还债,要负担起养孩子的责任。

此时突遭家庭变故的董明珠真正意识到: 靠山山会倒,靠人人会跑,只有自己最可靠。她要改变自己,让自己强大起来。已到中年的董明珠不顾家人的劝阻,把年幼的孩子托付给了母亲,毅然踏上了南方寻梦之路。

董明珠身上我们看到了成功人士具备的勇敢、果断,遇到困难迎面而上,不避,不气馁的品质。

初到珠海之后的董明珠在千挑万选之后,加入了“国营珠海海利空调器厂”,当时是一个国营小厂,也就是后来的格力集团。选择了一份最有挑战性的销售员工作。陌生的环境,陌生的销售行业,加上对家乡儿子的挂念,董明珠除了不适应还是不适应。但是生性倔强,不服输的董明珠并没有退缩,而是刻苦学习业务知识。工作中一旦遇到棘手的事情,她往往更能调动“较真儿”的性格,积极应对。对工作的执念,性格要强的董明珠很快在销售业务工作中脱颖而出。

 

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二、倔强性格,专啃硬骨头

在公司崭露头角的董明珠被公司派到安徽市场继续从事销售工作,上任的第一件事就是要债,前任销售员走后遗留下来的40万债务。董明珠开始锲而不舍的天天去找经销商要账,那位经销商不理不睬,态度傲慢。一个月后干脆避而不见。董明珠毫不气馁,反而更激起了她的犟脾气,天天去公司堵。通过沟通,终于说服了员工把经销商行踪告诉了她。终于有一次把对方堵在了办公室里。董明珠义正言辞地告诉他,要么还钱,要么退货。否则他走到哪,她就会跟到哪。经销商被她的气势震慑到了,答应把货退回去。追债40天终于圆满成功。

每个人对待挫折的态度不同,有的人逆流而上,有的人顺流而下,前者积蓄经验,后者败下阵来。董明珠属于前者,在通往成功的路上目标明确,勇往直前。

三、不畏权贵,坚持原则

上任格力销售部长的董明珠,开始整顿管理层的不正之风。内部企业的一个老总,吃客户回扣、收受贿赂、逛歌舞厅,洗桑拿。董明珠上任后就换掉了这个老总,为此还和董事长直接发生分歧,董事长认为此人资历深,经验丰富,不宜换掉。董明珠则认为经验虽然重要,但不是唯一。对企业忠诚,讲原则才是最重要的。此人和市领导关系匪浅,连市长都电话求情。但在原则面前,董明珠寸步不让。

四、六亲不认

在格力空调销售的旺季,空调经销商的订单要等很长时间才能拿到货。于是对方找到了董明珠的哥哥,让他向已经升为销售部部长的妹妹拿现货,并按照货款的3%返点给他。董明珠哥哥认为这就是一个电话就能解决的事情。但是董明珠严词拒绝。并警告那个经销商,格力绝不会为任何一个经销商开后门,一视同仁,按规章办事。为此哥哥颇有怨言,不能理解亲妹妹竟然如此铁面无私,本来也是举手之劳的事情。

董明珠绝不会利用手中的权利为任何一个亲戚在格力谋取职位。就算有足够的能力胜任工作,董明珠也绝不会举荐。她说,中国企业千千万,为什么要来格力,还是因为我在格力,你才来的。如果今天我撕开了这个口子,以后下面人都会效仿我,以后公司都是裙带关系,还如何开展工作呢。

在工作上如此,在教育孩子方面也是硬心肠。有一次开车路过儿子学校,刚好看到儿子放学在路边等公交车。董明珠并没有顺车带儿子回家,她要从小培养儿子独立、艰苦奋斗的精神。结果儿子当天比平时晚了2小时到家。他放弃了坐2元钱的公交车,宁愿多等一个小时,做1元钱的公交车回家,从而省下1元公交车费。

父母是孩子最好的榜样,你希望孩子成为什么样的人,你就去做一个什么样的人。

生命不息,奋斗不止。人生只有努力过,奋斗过,以后回忆起来才会感觉人生是有价值的,才会无怨无悔。

飘飘洒洒蒲公英
飘飘洒洒蒲公英  作家 大家好,我是职场妈妈 。喜欢读书、养花。文字是我抚摸这个世界的手,也是我行于人间的脚。希望认识同样喜欢文字的你。

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